Türkiye Sağlık Turizmi Şirketleri İçin Yurtdışında Ofis Açma Rehberi

20 Eylül 2025

Türkiye sağlık turizmi sektörü, yüksek kaliteli hizmetleri ve uygun maliyet avantajı ile dünyanın en cazip destinasyonlarından biri konumunda. Ancak bu avantajı sürdürülebilir bir büyümeye dönüştürmek için yurtdışında ofis açmak, artık pek çok sağlık kuruluşu ve aracı kurum için stratejik bir hamle haline geliyor.

  1. Yurtdışında Ofis Açmanın Avantajları
  2. Maliyetler ve Devlet Teşvikleri
  3. Hedef Pazarlar: Nerede Ofis Açmalı?
  4. Alternatif: Yurtdışı Hasta Görüşme Etkinlikleri
  5. İngiltere’de Ofis Açmak: Adım Adım Rehber
  6. Sonuç
  7. Sıkça Sorulan Sorular

Yurtdışında Ofis Açmanın Avantajları

Bir yurtdışı ofis, sadece bir adres değil; markanızın güvenilirliğini artıran güçlü bir yatırım aracıdır.

  • Güven inşası: Potansiyel hastalar, kendi ülkelerinde fiziksel bir varlık gördüklerinde kararlarını daha kolay verir.
  • Yerel iş ortaklıkları: Sigorta şirketleri, yerel klinikler, acenteler ve tur operatörleri ile iş birliği yapılabilir.
  • Pazarlama gücü: Yerel adres ve telefon numarası ile yürütülen reklam kampanyaları, dijital ve geleneksel kanallarda daha yüksek dönüşüm sağlar.
  • Aftercare desteği: Tedavi sonrası kontrol ve danışmanlık süreçlerinde hasta memnuniyetini artırır.

👉 Bu unsurlar, yalnızca hasta sayınızı değil, hasta başına gelir ve referans oranlarını da yükseltir.

Maliyetler ve Devlet Teşvikleri

Yurtdışı ofis açarken göz önünde bulundurulması gereken başlıca maliyetler:

  • Şirket kuruluşu ve yasal izinler
  • Ofis kira ve depozito giderleri
  • Personel maaşları ve vize masrafları
  • Mobilya, ekipman ve dekorasyon
  • Pazarlama, reklam ve etkinlik harcamaları
  • Muhasebe, hukuk ve danışmanlık ücretleri

Bu maliyetler yüksek görünebilir, ancak Ticaret Bakanlığı teşvikleri ile önemli ölçüde azaltılabilir:

  • Yurtdışı Ofis Kira Desteği: %50 – hedef ülkelerde %70 oranında.
  • Destek Üst Limiti: 2025 yılı için birim başına yıllık 6.564.000 TL.
  • Tanıtım ve Pazarlama Desteği: %70’e kadar, yıllık 27.357.000 TL’ye kadar.

Örneğin, Londra’da yıllık 100.000 £ kira ödediğiniz bir ofisin yaklaşık %70’i devlet desteği ile geri alınabilir.

Hedef Pazarlar: Nerede Ofis Açmalı?

Doğru ülke seçimi, yatırımın geri dönüşünü doğrudan etkiler.

  • Avrupa: Almanya, İngiltere ve Hollanda, Türk sağlık turizmine en çok hasta gönderen ülkeler arasındadır.
  • ABD: Yüksek maliyetli sağlık sistemi nedeniyle, özellikle diş, estetik ve göz operasyonları için güçlü bir pazar.
  • Orta Doğu: Katar, BAE, Kuveyt gibi ülkelerde yüksek gelirli hasta profili bulunur.
  • Kuzey Afrika ve BDT: Libya, Rusya ve Azerbaycan’dan Türkiye’ye yoğun hasta akışı vardır.

👉 Pazar seçerken; hasta sayısı, kültürel yakınlık, rekabet yoğunluğu ve ulaşım kolaylığı mutlaka analiz edilmelidir.

Alternatif: Yurtdışı Hasta Görüşme Etkinlikleri

Her şirket için kalıcı ofis açmak mümkün olmayabilir. Bu durumda pop-up hasta görüşme etkinlikleri (konsültasyon etkinliği) uygulanabilir.

  • Düşük maliyet: Ofis kirası yerine sadece etkinlik masrafları.
  • Pazar testi: Talep olup olmadığını ölçmek için iyi bir yöntem.
  • Esneklik: Hangi şehirde etkinliklerin daha verimli olduğunu görme imkânı.

Ayrıca bu etkinlikler de devlet teşvikleri kapsamındadır. Toplantı salonu kirası, çevirmen, tanıtım masrafları belirli oranlarda desteklenir.

İngiltere’de Ofis Açmak: Adım Adım Rehber

İngiltere, Türk sağlık turizmi şirketleri için Avrupa’ya açılan stratejik kapıdır. Londra başta olmak üzere İngiltere’de ofis açmak için şu adımları izleyebilirsiniz:

  1. Pazar araştırması ve yasal inceleme: Rakip analizi yapın, en çok talep gören branşları belirleyin.
  2. Şirket kuruluşu: Kurulacak şirketin türü ve faaliyete göre yasal izinler ve prosedürler değişir.
  3. Vize ve personel planlaması: Türkiye’den yönetici/doktor gönderecekseniz UK Expansion Worker vizesine başvurmanız gerekir.
  4. Ofis lokasyonu seçimi: Merkezi, ulaşılabilir ve prestijli bir adres tercih edin.
  5. Teşviklerden yararlanma: Kira ve marka tescil desteği başvurularını belgeleyerek yapın.
  6. Hasta görüşme etkinlikleri: Düzenli doktor-hasta buluşmaları organize edin.
  7. Yasal uyumluluk: İngiltere’deki vergi ve raporlama yükümlülüklerini düzenli takip edin.

👉 İngiltere ofisi, sadece İngiliz hastalara değil; tüm Avrupa’dan hasta çekmek için merkez işlevi görebilir.

Sonuç

Yurtdışında ofis açmak, sağlık turizmi şirketleri için yalnızca bir tanıtım aracı değil, aynı zamanda uzun vadeli bir büyüme stratejisidir. Güven, pazarlama, ortaklık ve hasta memnuniyeti açısından sağladığı avantajlarla şirketinizi uluslararası arenada öne çıkarır.
Üstelik devlet teşvikleri sayesinde maliyetlerin büyük kısmı geri alınabilmekte ve yatırım riski azaltılmaktadır.

👉 Doğru pazar seçimi, güçlü bir pazarlama stratejisi ve teşviklerden etkin yararlanma ile yurtdışında ofis açmak, şirketinizi küresel sağlık turizmi yarışında öne taşıyacak en güçlü adımlardan biridir.

Sıkça Sorulan Sorular

Yurtdışında ofis açarken en çok hangi hatalar yapılıyor?
En yaygın hatalar arasında pazar araştırması yapmadan yatırım kararı almak, ofis konumunu yanlış seçmek, yalnızca kira desteğine güvenip pazarlama bütçesini küçümsemek ve yerel mevzuata uyum konularını ihmal etmek yer alıyor.

Yurtdışında açılan ofislerde hangi dillerde personel bulundurmak avantaj sağlar?
İngilizce neredeyse her pazarda temel iletişim dili olsa da Almanya için Almanca, Orta Doğu için Arapça, Rusya için Rusça bilen personel bulundurmak dönüşüm oranlarını ciddi ölçüde artırır.

Ofisinizi açtıktan sonra kaç ay içinde hasta çekmeye başlamak gerçekçi olur?
Doğru pazarlama planı ile 3–6 ay arasında ilk hastaların yönlendirilmeye başlanması mümkündür. Ancak sürdürülebilir bir hasta akışı için 12–18 aylık sabırlı bir yatırım dönemi öngörülmelidir.

Bir ofisi birden fazla klinik ortak kullanabilir mi?
Evet, aynı sektörde iş birliği yapan birkaç klinik maliyetleri paylaşarak ortak bir yurtdışı ofis açabilir. Bu yöntem, özellikle küçük ve orta ölçekli sağlık turizmi şirketleri için cazip bir modeldir.

Yurtdışı ofis açmak marka değerini nasıl etkiler?
Fiziksel varlık, şirketin uluslararası pazarlarda kurumsal bir oyuncu olarak algılanmasını sağlar. Bu, yalnızca hasta nezdinde değil; yerel iş ortakları, sigorta şirketleri ve basın organları açısından da güvenilirlik yaratır.

Yurtdışındaki ofislerin dijital pazarlama stratejileriyle entegrasyonu nasıl yapılır?
Ofis adresi ve yerel telefon numarası Google Ads ve sosyal medya kampanyalarına eklenebilir. Ayrıca ofis ekibinin, gelen online talepleri hızlıca arayıp yüz yüze görüşmeye yönlendirmesi dönüşüm oranlarını artırır.

Devlet teşvikleri dışında hangi finansman modelleri kullanılabilir?
Özel banka kredileri, leasing yöntemleri ve yerel yatırımcı ortaklıkları da kullanılabilir. Bazı ülkelerde yatırımcı–girişimci ortaklıklarıyla vergi avantajları sağlanabilmektedir.

Yurtdışındaki ofisler sadece hasta kazanımı için mi kullanılmalı?
Hayır. Bu ofisler aynı zamanda marka tanıtımı, yerel etkinlik organizasyonları, sigorta şirketleriyle anlaşma görüşmeleri ve B2B iş ortaklıklarının merkezi olarak da işlev görebilir.